Владельцы малых и средних компаний неизбежно сталкиваются с ситуацией, когда предприятие начинает показывать долговременный спад, а то и вовсе перестает приносить прибыль и генерировать выручку, попадая в долговую яму.
Причинами краха могут быть различные факторы, но наиболее частыми являются отсутствие опыта и некомпетентность управленческой команды.
В таких случаях, собственники бизнеса (инвесторы в первую очередь), начинают искать для себя наиболее простые способы выхода, и одно из них — продажа компании.
Источник: Коммерсант
Наши компетенции — ваш результат
1Прежде, чем оценить масштаб бедствия и существующие шансы по реанимации, предпочитаем личное знакомство с Вами и открытый разговор лицом к лицу. Мы вместе обсудим сложившуюся ситуацию, взвесим каждое «за» и «против». Гарантируем соблюдение приватности сотрудничества и конфиденциальность полученной информации.
2Степень свободы и полномочия в принятии управленческих решений определяется на первом этапе, до начала работы реанимирующей команды. Еще на этапе планирования, каждые шаги детально прорабатываются и готовится несколько вариантов развития событий (от пессимистического до оптимистического). Обязательно составляется дорожная карта с вариантами решений в критических ситуациях.
3Мы не консультанты, мы реализаторы. Наша команда состоит из экспертов и специалистов рынка, хорошо разбирающихся в областях, принципиальных для успеха бизнеса (маркетинг, продажи, финансы, производство, технологии, менеджмент). К окончанию нашей работы мы сформируем для Вашей компании управленческую команду с нужными компетенциями и опытом.
4Команда бизнес-реаниматоров может подвергаться сильному прессингу, который может быть вызван не только со стороны трудового коллектива, но и со стороны не добросовестных конкурентов или представителей местной власти. Поддержка команды должна исходить со стороны владельцев предприятия, а если у бизнеса несколько владельцев, то такое решение должно быть единогласным.
Сколько это стоит?
Учитывая специфичность работ, то условия сотрудничества и степень нашего вознаграждения обсуждаются индивидуально и только с владельцами бизнеса. Свое согласие мы озвучиваем после нашего ознакомления с Вашим бизнесом и его текущей ситуацией. Готовы рассматривать как фиксированное вознаграждение, так и долевое участие.
Внимание, собственникам
Владельцам, ориентированным на возрождение компании, следует обратить внимание на ряд условий, которые будут нами очень тщательно проработаны.
- Во-первых. Будет проведена оценка возможностей уже существующей производственной базы предприятия или востребованности рынком ключевого продукта компании. Мы определим степень затрат на модернизацию производства и оценим возможные пути их минимизации.
- Во-вторых. Мы сделаем необходимые шаги по корректировке концепции и стратегии развития бизнеса, а именно будет сделана переоценка целевой аудитории, переопределение линейки продуктов компании, сформирована новая маркетинговая стратегия и стратегия продаж.
- В-третьих. Будут продумана пути сокращения всех текущих затрат предприятия. Наиболее очевидные из них — затраты на аренду и ФОТ. Обязательным инструменом этого этапа должно стать внедрение в работу предприятия системы бюджетирования и финансового контроля.
- В-четвертых. Мы тщательно выстроим систему получения прибыли и всех процессов, формирующих и влияющих на выручку, в частности поддержания и расширения клиентской базы бизнеса. Стоит иметь в виду, что ориентация на узкий сегмент клиентов всегда связана с повышенными рисками и заранее ограничивает срок жизни бизнеса.
- В-пятых. При бизнеса чаще всего возникает напряженность в трудовом коллективе и увеличиваются конфликтные ситуации внутри руководящей команды, что имеет пагубное влияние на весь бизнес. Одним из самых болезненых, но жизненно важных антикризисных механизмов является частичная или полная смена команды. Старые сотрудники, к сожалению, уже ориентированы на определенные модели работы, и корректно изменить эти установки не всегда представляется возможным. Также желательно, чтобы оплата труда большего числа работников была привязана к конкретным результатам.
В реалиях российского бизнеса немаловажным обстоятельством является тот факт, что многие обычные процессы в компаниях часто выходят за стандартные процедуры, переходя в разряд авральных, обеспечивая стрессовое развитие событий. Все реанимационные задачи характеризуются наличием жестких условий по минимизации сроков и ресурсов.