Винод Хосла: «Вам не нужен СЕО, вам нужен основатель-лидер и инноватор»«Никаких заседаний правления», только несколько часов взаимодействия с компанией каждые шесть недель, которых достаточно «чтобы принять любое решение» по бизнесу, если ваш основатель – человек, который на самом деле шлифует стартап каждый день, настойчиво утверждал Винод Хосла на международной конференции Startup Grind.

«Деньги – самая малозначительная деталь на ранних стадиях», считает Винод. Правда, это совет от тех, кто уже сделал свои деньги и имеет сеть контактов, обладающих огромным влиянием.

Основатель Sun Microsystems и Khosla Ventures известен не только как создатель бизнеса с многолетним стажем, но и как «игрок против рынка». В беседе с создателем Startup Grind Дереком Андерсеном перед тремя тысячами основателей стартапов, он убеждал присутствующих: «избегайте людей, которые не будут соглашаться с вами, давить на вас, и принимайте решения самостоятельно» во время поисков венчурных капиталистов, способных максимально продвинуть вашу команду и помочь в оценке всех потенциальных рисков бизнес-модели.

Стартап на выданье: как строить взаимоотношения «основатель — инвестор»

Большинство инвесторов будут взаимодействовать с вами и вашей компанией раз в неделю или в месяц теоретически до конца жизни, сказал Винод, являющийся инвестором в дюжине компаний через фонд Khosla Ventures (в управлении фонда $1,3 млрд). Поэтому одно из самых важных решений для основателя – кого он выберет в качестве инвестиционного партнера.

Реальная опасность, по мнению Винода, скрыта вот где: чем больше денег привлекает стартап, тем сильнее вы завязаны на траекторию развития – в найме, масштабировании и активизации усилий во всем, что вроде бы работает. Напротив, располагая небольшими деньгами, стартапы могут тестировать, исследовать и эволюционировать вместо выполнения показателей до тех пор, пока модель не вызреет. Хосла говорит фаундерам: «Я рассказываю им, чего не надо делать, так что они могут представить себе, что делать надо».

Как только установлены отношения (а отношения «основатель — инвестор» самые важные среди всех), Винод знает, как это использовать по максимуму. «Я часто становлюсь на сторону позиции, в которую не верю, просто потому, что мне кажется, что команда недостаточно уделила внимание конкретным перспективам», съязвил он. С другой стороны, быть в правлении некрупного стартапа не всегда хорошо, добавляет Хосла. На первых порах большинство решений должны быть прерогативой основателей. Инвестор может сделать предложение, но у основателей всегда должно оставаться право не согласиться на него.

Оценивать себя в роли инвестора Хосла предпочитает одним важным вопросом после каждой встречи с основателями: «Я покидаю встречу с вопросами, которые действительно важны для их бизнеса?» Если инвестор «съедает» время основателей, уехав от них только с отчетом, эти несколько часов были потрачены зря, признается Хосла.

Как не нуждаться в наёмном СЕО

По формулировке Винода, работа инвестора заключается в том, чтобы учить основателей быть лидерами, «как не нуждаться в СЕО». Как и Andreessen Horowitz, Винод полагает, что стартапу всегда лучше с основателем, руководящим компанией и регулирующим видение. На эту тему он написал «Если, когда и как избежать найма СЕО».

Цель? Помочь основателям сохранять ответственность за свой бизнес и уверенность вместо страха, что их уволят инвесторы. Винод тратит большýю часть своего времени на обучение фаундеров базовым принципам развития лидерских качеств, тренируя их навыки операционной деятельности так, чтобы бизнес не лишался видения и интуиции основателей при любых перестановках. Оставшееся время он посвящает не гольфу, а процессам найма и рекрутинга.

Вера, вызывающая у Винода внимание к людям, это та же самая вера, которая игнорирует ценность бизнес-планов, считая их бесполезными: он полагает, что истинная ценность спрятана в найме, в частности, инженеров, которые влияют на решения вашей компании и её вероятное будущее.

Работа основателя не прекращается никогда

Свою беседу Дерек и Винод закончили личным вопросом. Несмотря на то, что Хосла производит впечатление состоявшегося бизнесмена, Дерек отметил: «Кажется, что Вы ведете себя вызывающе, будто Вам нужно по-прежнему доказывать, кто Вы есть на самом деле». Почему так?

Винод сказал, что им движет внутренний порыв, в отличие от большинства, делающих то, что от них ожидают. Зачастую «большáя часть вашего успеха в прошлом – это минимум, который вы узнали о себе», и, как постоянно обучающийся бизнесмен, он не впал в интеллектуальную лень, а нырнул в инвестирование энергетики и медтеха, изучая эти отрасли на лету,

Если не награды и след в истории, то что движет Винодом? Возможно, шанс быть основателем стартапа, который может изменить мир к лучшему? Действуя сегодня как филантроп, Винод Хосла тратит больше времени и энергии на общественное влияние, и фонд Khosla Ventures Impact помогает ему в этом.

Источник: Startup Grind

Понравился материал?

Следите за нашим блогом

Подписка через FeedBurner