Источник: Shutterstock
В отличие от других отраслей, строительство остается консервативной сферой, с технологиями, не меняющимися десятилетиями. Не решаясь проверить на практике возможности последних технологических достижений, строительный сектор не только упускает выгоду от внедрения инноваций – за последние 50 лет производительность труда в этой отрасли не повысилась, а в некоторых случаях даже снизилась.
Потенциально решить накопившиеся проблемы могли бы новые технологии: информационное моделирование зданий, аддитивная печать, радиодатчики и автономно работающее оборудование. К примеру, технологии 3D-печати позволяют уменьшить время возведения зданий и обеспечивают большую свободу при строительстве индивидуализированного доступного жилья. Но что нужно учесть, запуская подобный стартап?
Определение рынка
Согласно исследованию PwC «Глобальное строительство 2030», объем производства в мировом строительном секторе вырастет к 2030 году до $15,5 трлн. Лидерами роста будут Китай, Индия и США, обеспечивая 57% от общего объема. Строительство, вероятно, будет одним из самых динамичных секторов промышленности в следующие 15 лет. Это крайне важно для развития процветающих сообществ во всем мире.
Анализ конкурентов
Хотя аддитивные технологии противопоставляют традиционным строительным компаниям, их не стоит рассматривать как конкурентов. Это два совершенно разных направления, использующих разные методологии, одно из которых опирается на технологии, а второе – на рабочую силу.
Заслуживают упоминания несколько компаний с хорошим заделом в строительной 3D-печати. Constructions-3D из США придумали аддитивное оборудование для печати бетоном и открыли прием предзаказов. Китайская Winsun утверждает, что с помощью 3D-Принтера может за день напечатать и собрать дом, который обойдется в $5000. Американцы возводят дом сразу на нужном месте, а китайцы печатают отдельные блоки на производстве, чтобы затем собрать их в цельное здание на месте.
Еще один технологический стартап, MX3D, занят разработкой простых в использовании программных платформ типа «Plug & Print» для роботизированного аддитивного оборудования. ПО предназначено для использования обычных промышленных шестиосных принтеров в качестве масштабируемого мобильного 3D-принтера для строительства.
Решаемая проблема и целевая аудитория
Целевые клиенты аддитивного стартапа – компании-застройщики и физические лица, которые рассматривают технологии как способ снизить стоимость и время строительства без потери качества. Интерес может возникнуть и у строителей, которые хотят поднять архитектуру и проектирование на новый уровень благодаря свободе, которую дает 3D-печать.
Современные технологии строительства дорогие и затратные по времени, превращая собственный дом в мечту для среднего класса и людей с достатком ниже среднего. К тому же хорошие специалисты в строительстве обходятся все дороже и дороже, усугубляя проблему еще больше.
Предлагаемые преимущества
3D-печать может произвести революцию в строительстве и создать новый сегмент инновационного и доступного жилья. Поскольку эта технология нуждается в минимуме работников и меньшем количестве строительного материала, построенные с её помощью здания будут лучше, дешевле, а сам процесс строительства займет меньше времени.
По технологии 3D-печати дом возводят слой за слоем, давая дополнительную свободу выражения архитекторам и проектантам, так как они могут экспериментировать с арочным дизайном и криволинейными поверхностями, не переживая об удорожании проекта и прочности конструкции.
Главное преимущество 3D-технологии в том, что она превращает творческую свободу проектирования в реальную возможность. Проектно-конструкторские и строительные компании смогут использовать готовые алгоритмы или «порождающее» ПО для оптимизации строительных проектов и проектирования оригинальных легких балок или других конструкций. Короче говоря, теперь строители смогут «построить то, что нельзя было построить раньше».
Кроме прочего, 3D-технологии дают преимущества с точки зрения экологичности сооружений. Будучи полностью связанными с цифровыми строительными моделями и инструментами, они гарантируют очень точное безотходное сооружение объектов.
Бизнес-модель
Аддитивный стартап может работать как с В2В, так и с В2С рынком. Для В2В-модели потенциальными клиентами являются представители малого и среднего бизнеса, которые могут арендовать оборудование и печатать свои собственные строительные конструкции. Сам стартап в этом случае будет зарабатывать на арендной плате за использование оборудования и печати строительных композитных конструкций под заказ.
Для клиентов В2С рынка аддитивный стартап может договориться о сотрудничестве с архитектурным или дизайнерским бюро и обеспечивать комплексное строительное решение «под ключ». Такие индивидуальные проекты позволят продемонстрировать инновации и привлечь новых клиентов и партнеров.
Продвижение на рынке
Прежде всего, аддитивный стартап должен определиться с видом композиционного материала для печати и моделью 3D-принтера. Нужно полностью протестировать практичность и гибкость решения и утрясти юридические вопросы, связанные с патентными правами.
Далее заключается соглашение с каким-то крупным архитектурным или дизайнерским бюро, чтобы протестировать продукт на практике и полностью отработать хотя бы 4-5 строений. Напечатанные дома станут свидетельством жизнеспособности идеи, после чего можно заняться наведением мостов с небольшими и средними строительными компаниями. Им можно предложить проектную и строительную поддержку.
Этапы
Ключевым этапом для стартапа должны быть поиск и разработка собственного композитного строительного материала и прототипа 3D-принтера. Как только этот шаг пройден, компания должна настроиться на возведение нескольких домов в сотрудничестве с известными дизайнерскими или архитектурными фирмами. На это должно уйти приблизительно шесть месяцев. Успех всего предприятия зависит от этих пилотных зданий, которые помогут наладить сотрудничество со строительными организациями и станут визитной карточкой стартапа.
В первый год существования аддитивный стартап должен нацелиться на подписание минимум двух контрактов со строительными фирмами.
Необходимые для прототипа инвестиции
Для создания прототипа понадобится доступ к полностью оборудованной технологической лаборатории. Проще всего такую площадку найти в учебных заведениях или технологических инкубаторах. Что касается финансовых вложений, в первом раунде желательно привлечь не менее $500К для создания рабочего прототипа, чтобы протестировать свои гипотезы. На стадии посевного раунда нужно уделять внимание технологии и производителям оборудования.
Возможности команды
Аддитивный строительный бизнес требует знания строительных материалов, архитектуры, металлургии и машиностроения. При создании команды у соучредителей должны быть хотя бы минимальные знания в этих областях. Хорошо, если кто-то из членов команды будет обладать соответствующим опытом.
Инвесторы и эксперты
Архитектурно-строительная отрасль очень привлекательна для крупных инвесторов вроде Sequoia или Greylock, хотя в основном деньги вкладываются в ПО или технологии. Когда другие индустрии активно внедряли автоматизацию и мобильность оборудования, строительный сектор не решался впустить инновации, создав неудовлетворенный спрос в отрасли.
Нужно учитывать, что посевные инвестиции в строительной отрасли – большая редкость. Венчурные инвесторы, занимающиеся технологиями, стараются избегать этот сектор, поскольку он слишком разнообразный и инертный. Инвесторов общего направления удерживает от вложений недостаток отраслевых ноу-хау. Даже сами строительные компании не решаются вкладывать деньги в каждую новую технологию. Традиционно консервативные и не склонные к рисковым инвестициям, они предпочитают подождать, пока технология себя зарекомендует, прежде чем её принять. Все же есть инвесторы, интересующиеся 3D-печатью: лондонские WHEB Partners и Balderton Capital, парижская Kima Ventures и Horizons Ventures из Гонконга.
На аддитивные технологии возлагают большие ожидания многие – предприниматели, инвесторы, потребители. Но только самой компании решать, как лучше использовать открывающиеся перед ней с 3D-печатью возможности.
Источник: Moneycontrol
Понравился материал?
Следите за нашим блогом
