Журналистами интернет-издания Firrma были собраны самые яркие цитаты инвесторов. Давайте с ними ознакомимся и мы.
Можно ли инвестировать в тихого ботаника? Почему нет, все зависит от типа продукта. Если он очень технологичен, и основателю не надо общаться в офлайне, продавать и много общаться с людьми – он может быть вполне успешен. Но в остальных случаях – вряд ли.
Что еще важно, так это психологическая совместимость инвестора и фаундера. И первый не вальяжный господин с сигарой, да и второй не всезнающий гений. Они оба – партнеры. Ощущение неравенства, разные критерии успеха, неодинаковые горизонты – из-за этого разваливаются очень многие стартапы.
Люди хотят быть начальниками, это своего рода комплекс. Во что это выливается? Достигая определенного уровня, основатель просто не умеет «передать палочку». Он пытается окружить себя более слабыми людьми, чем он сам. Лидеру крайне сложно психологически нанимать сильных профессионалов и руководить ими — мы это видим сплошь и рядом. А это угроза развитию всей компании. Мы знаем даже примеры, когда основатели выживают приведенных инвестором сильных менеджеров!
К нам приходит 3 проекта в день. 97% – в корзину, 3% – могут быть интересны. С точки зрения качества людей… Если сравнивать с прошлым годом, ничего не изменилось, если с пятилетним сроком – многое. Но вообще, ИТ-сфера очень быстро меняется. У нас, например, запрещено планировать следующие три года, ориентируясь на прошедшие три – слишком динамичный сектор, не угадаешь.
Мы вообще не вкладываем в проекты, где предприниматель не вложил ни копейки. По очень простой причине: у него, к сожалению или к счастью, есть две роли. Первая – менеджер, вторая – акционер. Если ты не вложил ничего, а просто работаешь, то сложно понять, почему у тебя должна быть доля в этом бизнесе.
Есть ряд компаний, в которые я вхожу как инвестор, и я деньги даю сразу на выход. Но когда люди просят $2 млн. на потратить… Я убежден, что нет ни одного проекта на начальном этапе, которому нужно столько денег. Все, что можно придумать – уже придумано, как в литературе есть всего семь сюжетов.
Мы готовы оценивать проект по высокой стоимости, если предприниматель сильный, и мы в него верим. Но надо понимать – сумеете ли вы «отжать» инвестора и выторговать у него лучшие условия, или нет – это никак не повлияет на то, станете ли вы миллионером. На это влияют совершенно другие вещи: сумеете ли построить сильный бизнес, сможете ли вывести его на следующую стадию и т.д.
Идей много, повторяющиеся приходят на неделе восемь раз, самая золотая абсолютно не гарантирует, что из нее что-то сделают. Команда – это 90% успеха.
Инвестор – он все-таки friend, друг. Человек, который обладает связями и опытом, деньгами. Который помогает. Он не «пассажир». То есть, может, он бы даже и с удовольствием, но опыт показывает, что с проектами на ранней стадии это невозможно. Поэтому работать и рисковать приходится сообща.
Для меня самых важных вещей, пожалуй, две. Первая – действие, action. Желание делать – иногда даже быстрее, чем думать. Это качество есть не у многих. Можно долго думать над решением, а можно попробовать и даже если и не получилось, пойти делать что-то новое. Второе качество – готовность идти на риск. Это очень большая проблема.
Если в первые 5-10 минут ничего не понимаю, значит, либо идея плохая, либо команда не та. Возможно, команда не может донести идею. В любом случае не стоит иметь с ними дело. Умение просто и внятно доносить мысли – одно из свойств умных людей.
Мы ожидаем от основателей способности четко сформулировать основные гипотезы и цели для каждого этапа проекта, предложить основные метрики их отслеживания и сбалансированное сочетание развития бизнеса и развития продукта или сервиса, в результате чего мы сможем увидеть калькуляцию необходимых инвестиций в проект на каждом этапе его развития от прототипа до MVP и дальнейшего масштабирования.
Предприниматели и инвесторы — это в первую очередь люди, и каждый принимает решения на основе своего опыта. Для инвестора вложение денег в проект — это всего лишь вид бизнеса, и если инвестор не проявил заинтересованности к проекту, то не стоит настаивать на пересмотре его решения и сомневаться в его нормальности — лучше всего поискать другие возможности.
Наше глубокое убеждение, что если предпринимателю удастся запустить бизнес и выйти на хорошие продажи, то либо инвесторы будут драться за право дать денег, либо их деньги будут ему уже не нужны. Но если предприниматель будет повсюду гоняться за инвесторами, то, скорее всего, не сможет создать бизнес и наверняка так и не получит денег.
Понравился материал?
Следите за нашим блогом
